Commissioni Amazon FBA spiegate: quanto trattiene nel 2026

Vendere su Amazon con la Logistica di Amazon (FBA, cioè con Amazon che immagazzina e spedisce per te) costa al venditore due commissioni su quasi ogni ordine: la commissione per segnalazione, che è il 15% del prezzo di vendita in Casa e cucina e in gran parte delle altre categorie, e la tariffa di gestione FBA, un importo fisso per unità che parte da 2,43 USD e dipende dalle dimensioni, dal peso imballato e dal prezzo di vendita. Il 15% su una vendita da 100,00 USD è 15,00 USD, e la tariffa di gestione si aggiunge sopra. Tutto il resto — stoccaggio, scorte basse, collocamento in entrata, piano di vendita — dipende dalla situazione. Questa guida spiega ogni voce come la pubblica Amazon, con esempi calcolati dallo stesso motore del calcolatore commissioni Amazon FBA. Ogni tariffa è citata dalla scheda delle commissioni di Amazon Seller Central e dalle sue pagine su gestione, stoccaggio e spedizioni in entrata, ed è stata verificata il 3 settembre 2026.

Una precisazione, prima dei numeri: il tariffario verificato qui è quello del marketplace statunitense, amazon.com, in dollari. Amazon.it ha importi propri, che questo sito non ha ancora verificato e che non vanno ricavati da questa pagina: la struttura del conto è la stessa, le cifre no. Se vendi su Amazon.it, usa questa guida per capire quale voce guardare e prendi gli importi dal tariffario italiano di Seller Central.

La commissione per segnalazione: quanto costa la vendita

La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo di vendita totale e si paga sia che spedisca Amazon sia che spedisca tu. Amazon pubblica una tariffa per categoria, e la commissione è sempre la maggiore fra quella percentuale e il minimo di categoria, che vale 0,30 USD dove Amazon ne indica uno.

Sei categorie dividono il prezzo in scaglioni e applicano ogni tariffa alla propria porzione, come gli scaglioni Irpef: Orologi al 16% fino a 1500,00 USD e al 3% oltre, Gioielli al 20% fino a 250,00 USD e al 5% oltre, Mobili al 15% fino a 200,00 USD e al 10% oltre, Piccoli elettrodomestici al 15% fino a 300,00 USD e all'8% oltre, Accessori di elettronica al 15% fino a 100,00 USD e all'8% oltre, Opere d'arte al 20%, 15%, 10% e 5% su quattro scaglioni. L'esempio che Amazon pubblica accanto agli Orologi è una vendita da 7000,00 USD: il 16% dei primi 1500,00 USD più il 3% dei restanti 5500,00 USD.

Su quell'orologio, spedito da Amazon nella fascia standard grande da 4 a 8 oz: la commissione su 7000,00 USD è 409,21 USD (405,00 USD orologi più 4,21 USD tariffa di gestione FBA, standard grande, da 4 a 8 oz) e ti restano 6590,79 USD, un tasso effettivo pari a 5,85%.

Altre cinque categorie cambiano invece tariffa sull'intero prezzo appena si supera una soglia, che è una cosa diversa. Abbigliamento e accessori è al 5% fino a 15,00 USD, al 10% fino a 20,00 USD e al 17% oltre; Prodotti per neonati e Bellezza, salute e cura della persona sono all'8% fino a 10,00 USD e al 15% oltre; Alimentari e gastronomia è all'8% fino a 15,00 USD e al 15% oltre; Tosaerba e spazzaneve è al 15% fino a 500,00 USD e all'8% oltre. Una camicia da 20,01 USD paga quindi il 17% di tutti i 20,01 USD, cioè 3,40 USD, e non il 17% di un centesimo.

La tariffa di gestione FBA: quanto costa la spedizione

Se è Amazon a prelevare, imballare e spedire l'ordine, applica un importo fisso per unità, e dipende da tre cose: fascia dimensionale, fascia di peso imballato e prezzo di vendita, secondo che stia sotto i 10,00 USD, fra 10,00 e 50,00 USD o sopra. Le fasce sono in once e libbre perché così le pubblica Amazon: una libbra sono 16 once, circa 454 grammi.

Il calcolatore contiene tutte e ventitré le fasce; le dieci qui sopra sono quelle su cui cade la maggior parte dei venditori. Tre di esse non sono importi fissi ma formule. La fascia standard grande oltre 3 lb aggiunge 0,08 USD per ogni intervallo di 4 once oltre le prime 3 lb. Entrambe le fasce voluminose aggiungono 0,38 USD per ogni intervallo di una libbra oltre la prima, quindi un'unità voluminosa grande da 6 lb paga cinque intervalli in più sopra la tariffa base.

Per un articolo Casa e cucina nella fascia standard grande da 4 a 8 oz: la commissione su 100,00 USD è 19,21 USD (15,00 USD casa e cucina più 4,21 USD tariffa di gestione FBA, standard grande, da 4 a 8 oz) e ti restano 80,79 USD, un tasso effettivo pari a 19,21%.

Dal 17 aprile 2026 Amazon aggiunge alle tariffe di gestione FBA un supplemento carburante e logistica del 3,5%. Si calcola sulla tariffa di gestione e non sul prezzo di vendita, quindi su una tariffa da 4,21 USD vale 0,15 USD. Il calcolatore lo lascia escluso e lo aggiunge quando spunti la casella, perché Amazon lo presenta come una riga a parte.

Stoccaggio, scorte basse e collocamento in entrata

Altre tre tariffe FBA si pagano per unità ma non le fa scattare una vendita, quindi appartengono al conto del margine più che a quello dell'ordine.

Lo stoccaggio mensile si calcola sul volume medio giornaliero in magazzino: 0,78 USD per piede cubo da gennaio a settembre e 2,40 USD da ottobre a dicembre per le unità di misura standard, 0,56 USD e 1,40 USD per quelle fuori misura. Un'unità da 0,05 piedi cubi costa quindi circa quattro centesimi al mese di stoccaggio in bassa stagione, e cento unità costano 3,90 USD.

La commissione per scorte basse si applica quando la copertura storica di magazzino di un prodotto scende sotto i 28 giorni. Si somma alla tariffa di gestione, quindi un articolo che Amazon spedirebbe per 3,95 USD ne costa 4,31 quando la copertura è di 24 giorni.

La tariffa di collocamento in entrata si paga per unità quando invii una spedizione a un solo centro di ricezione invece di suddividerla sulla rete di Amazon. Va da 0,14 USD per l'unità standard piccola più leggera a 5,50 USD per una voluminosa grande da 50 lb, all'estremo basso della forbice pubblicata; inviare a cinque o più centri non costa nulla.

Due esempi a confronto

Siccome la tariffa di gestione si muove pochissimo con il prezzo, un articolo economico ne perde una quota molto più alta di uno costoso.

Per un paio di scarpe economiche nella fascia standard grande da 4 a 8 oz: la commissione su 12,00 USD è 5,75 USD (1,80 USD calzature più 3,95 USD tariffa di gestione FBA, standard grande, da 4 a 8 oz) e ti restano 6,25 USD, un tasso effettivo pari a 47,92%. Per un articolo della categoria Computer, nella stessa fascia: la commissione su 50,00 USD è 7,95 USD (4,00 USD computer più 3,95 USD tariffa di gestione FBA, standard grande, da 4 a 8 oz) e ti restano 42,05 USD, un tasso effettivo pari a 15,9%.

Il primo lascia ad Amazon quasi metà del prezzo, il secondo circa un sesto: l'8% è una tariffa più bassa e la stessa tariffa di gestione pesa molto meno su un prezzo più alto. È l'aritmetica dietro il consiglio, sempre lo stesso, di non mettere in FBA articoli economici e pesanti.

Farsi pagare per incassare una cifra netta

Siccome la commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo che decidi tu, non basta sommare i costi alla cifra che vuoi tenere: la commissione cresce con il prezzo, e la tariffa di gestione può fare un salto quando il prezzo supera i 10,00 USD o i 50,00 USD.

Per tenere 50,00 USD devi far pagare 63,78 USD, e la commissione è 13,78 USD.

La modalità «voglio incassare» del calcolatore risolve il conto per qualsiasi categoria e fascia dimensionale, cercando il prezzo più basso il cui netto arriva a un centesimo dal tuo obiettivo.

Come pagare meno ad Amazon, onestamente

Sono quattro le leve che spostano questi numeri. Ridurre ingombro e peso imballato: la tariffa di gestione dipende solo dalla fascia dimensionale e da quella di peso, quindi togliere un'oncia a un'unità da 16 oz può farla scendere di fascia. Controllare la categoria assegnata, perché un prodotto fermo in una categoria al 15% che ne meriterebbe una all'8% paga quasi il doppio. Tenere la copertura sopra i 28 giorni, che elimina la commissione per scorte basse. E lasciare che Amazon suddivida le spedizioni in entrata su cinque o più centri, che elimina la tariffa di collocamento. Spedire da soli è la quinta leva, ma cambia mestiere più che tariffa: sparisce la tariffa di gestione, resta la sola commissione per segnalazione e la spedizione la paghi tu.

Sullo stesso articolo Casa e cucina spedito dal venditore (FBM, Fulfilled by Merchant): la commissione su 100,00 USD è 15,00 USD e ti restano 85,00 USD, un tasso effettivo pari a 15%.

Nient'altro, su un account venditore standard, è negoziabile.

Cosa non copre questa guida

Le pagine tariffarie di Amazon sono lunghe: qui stanno le voci che un venditore FBA incontra su un ordine ordinario. Restano fuori la tabella di gestione dedicata all'abbigliamento, la fascia Extra-Large, le merci pericolose, le tariffe di gestione di alta stagione, i supplementi per utilizzo del magazzino e per scorte invecchiate, le suddivisioni parziali delle spedizioni in entrata, la commissione di chiusura da 1,80 USD sui media, la tariffa del 22% sui prodotti dietetici veterinari dentro Prodotti per animali, le tariffe di rimozione e smaltimento, la gestione dei resi e qualsiasi accordo negoziato per il singolo account. Copre inoltre i soli Stati Uniti: le tariffe di Amazon.it e degli altri marketplace europei non sono verificate qui. Il piano di vendita Professionale da 39,99 USD al mese è un abbonamento e non una tariffa per ordine, quindi il calcolatore lo esclude; i 0,99 USD per articolo del piano Individuale sono invece una tariffa per ordine e si possono attivare.

Quando sono cambiate queste tariffe

Il tariffario statunitense in vigore è quello del 15 gennaio 2026, e il supplemento carburante del 3,5% quello del 17 aprile 2026. Questa guida registra lo schema come verificato per la prima volta il 3 settembre 2026, quindi il Registro commissioni Amazon FBA contiene per ora una sola voce; ogni cambiamento successivo viene aggiunto lì con la data e la regola interessata, e lo schema viene riverificato almeno ogni 60 giorni. La pagina pubblica dei prezzi di Amazon conferma le commissioni per segnalazione, ma le tabelle di gestione, stoccaggio, scorte basse e collocamento in entrata non hanno una seconda fonte indipendente, quindi lo schema è marcato a confidenza media. Se un numero di questa pagina non corrisponde a quello che vedi in Seller Central, segnala una commissione errata e la pagina ufficiale viene ricontrollata.

Domande frequenti

Quanto costa vendere su Amazon FBA?

La commissione per segnalazione è del 15% in gran parte delle categorie, dell'8% su Computer, Elettronica di consumo e Grandi elettrodomestici, del 12% nelle categorie auto e industriali, del 10% sui Pneumatici e del 45% sugli Accessori per dispositivi Amazon. Se l'ordine lo spedisce Amazon, si aggiunge la tariffa di gestione per unità: da 2,91 USD a 7,23 USD su un'unità standard grande, secondo peso e prezzo.

Le commissioni Amazon comprendono la spedizione?

Sugli ordini FBA sì: la tariffa di gestione copre prelievo, imballaggio e consegna al cliente, e Amazon non fattura la spedizione a parte. Non copre invece il trasporto della merce fino ai centri di Amazon, che paghi tu, più la tariffa di collocamento in entrata se spedisci a un solo centro.

La commissione si applica anche alla spedizione pagata dall'acquirente?

Sì. Amazon calcola la commissione per segnalazione sul prezzo di vendita totale, che comprende spedizione e confezione regalo pagate dall'acquirente: alzare la spedizione invece del prezzo dell'articolo non la evita.

Queste tariffe valgono anche per Amazon.it?

No. Su questo sito sono verificate le tariffe del marketplace statunitense, ed è quello che calcola il calcolatore. Amazon pubblica per l'Italia commissioni per segnalazione e tariffe di gestione proprie, in euro e con fasce dimensionali proprie: finché non saranno verificate riga per riga contro la pagina ufficiale, questo sito non le pubblica. Il meccanismo però è identico, e sono utili per capire quale voce guardare nel tariffario italiano.

Da dove arrivano questi numeri?

Ogni tariffa è citata testualmente dalle pagine ufficiali di Amazon Seller Central, salvata come snapshot datato e controllata da una persona. Le commissioni PayPal spiegate mostrano lo stesso metodo applicato a un tariffario di pagamenti, e tutti i calcolatori del sito stanno in strumenti. L'intero schema è citato riga per riga, con il testo originale dietro ogni regola, nella tabella del calcolatore commissioni Amazon FBA.