Commissioni TikTok Shop: le tariffe 2026

TikTok Shop prende una sola quota sulla vendita e la chiama in modo diverso a seconda del mercato: negli Stati Uniti è una commissione di intermediazione del 6% (referral fee), nel Regno Unito una commissione di piattaforma del 9%. Oltre a questa non c'è nessun addebito per l'incasso. Ogni tariffa è citata dalla Seller Academy di TikTok Shop, verificata il 3 settembre 2026, e alimenta il calcolatore commissioni TikTok Shop, che ha calcolato tutti gli esempi di questa pagina.

Su questo sito sono verificati soltanto i tariffari statunitense e britannico, in dollari e in sterline. Per l'Italia non esiste qui uno schema TikTok Shop verificato: da questa pagina non va ricavata una tariffa italiana.

Che cosa addebita TikTok Shop

La tariffa dipende da che cosa vendi, non da come paga l'acquirente.

La tariffa statunitense è salita al 6% il 1° aprile 2024, con le riduzioni su gioielleria e usato dal 31 ottobre 2024; la politica britannica si applica dal 18 settembre 2025. La commissione copre tutte le voci TikTok Shop tranne spedizione e imposte, e nel Regno Unito è comprensiva di IVA: la riga unica del calcolatore è l'intero addebito della piattaforma. Le riduzioni britanniche non si sommano — una sola per prodotto, decisa dalla sua categoria — quindi un prodotto messo nella categoria sbagliata paga il 9% pieno.

Su quale importo si calcola

Non sul prezzo di listino. Negli Stati Uniti la base è il pagamento dell'acquirente più l'eventuale sconto della piattaforma, meno le imposte; nel Regno Unito sono le vendite nette più la spedizione pagata dall'acquirente e lo sconto della piattaforma, meno i resi. In entrambi i casi si riduce a questo: il tuo prezzo, meno il tuo sconto di venditore, più la spedizione pagata da chi compra.

TikTok Shop lo mostra con i suoi esempi. Quello statunitense: 102 dollari pagati dall'acquirente, più 5 di sconto della piattaforma, meno 2 di imposte.

Sulla base da 105,00 USD dell'esempio statunitense: la commissione su 105,00 USD è 6,30 USD e ti restano 98,70 USD, un tasso effettivo pari a 6%.

Quello britannico: scarpe da 100 sterline, 10 di sconto del venditore, 10 di sconto della piattaforma e 5 di spedizione pagata dall'acquirente, cioè una base di 95 sterline.

Sulla base da 95,00 £ dell'esempio britannico: la commissione su 95,00 £ è 8,55 £ e ti restano 86,45 £, un tasso effettivo pari a 9%.

Nello stesso ordine c'è anche un computer, alla tariffa ridotta dell'elettronica, su una base di 1.550 sterline:

Sul computer dello stesso ordine: la commissione su 1550,00 £ è 77,50 £ e ti restano 1472,50 £, un tasso effettivo pari a 5%.

La commissione si calcola per articolo e non per ordine: in un carrello misto ogni riga paga la tariffa della propria categoria.

Lo scaglione sopra i 10.000 dollari

Da collezione e usato sono le uniche categorie a scaglioni, e lo scaglione è progressivo: la tariffa più bassa vale solo sulla parte della vendita oltre i 10.000 USD, non sull'intero importo.

Su una vendita da collezione da 20.000,00 USD: la commissione su 20.000,00 USD è 900,00 USD e ti restano 19.100,00 USD, un tasso effettivo pari a 4,5%.

Sono il 6% sui primi 10.000 dollari più il 3% sui secondi: il tasso effettivo scende man mano che la vendita cresce. Interessa a chi tratta carte da collezione o orologi, e a nessun altro.

Fissare il prezzo per tenere una cifra tonda

Siccome la commissione è una percentuale della base, aggiungere il 6% a quello che vuoi tenere non basta: si calcola sul totale, compresa la parte che serve a coprirla.

• Una vendita statunitense in una categoria standard: Per tenere 100,00 USD devi far pagare 106,38 USD, e la commissione è 6,38 USD.
• Una vendita britannica in una categoria standard: Per tenere 100,00 £ devi far pagare 109,89 £, e la commissione è 9,89 £.

La modalità «Voglio incassare…» del calcolatore risolve il conto per qualunque importo e categoria.

Che cosa non copre questa guida

• La promozione per i nuovi venditori. La politica statunitense la cita senza indicarne né tariffa né durata, e gli articoli della Seller Academy che le riportano erano irraggiungibili il giorno del controllo.
• La commissione di gestione del rimborso. In caso di rimborso TikTok Shop restituisce la commissione ma ne trattiene il 20%, con un tetto di 5 dollari per SKU dal 15 maggio 2025: è una percentuale della commissione, non della vendita, e il calcolatore prezza vendite concluse.
• Gli aumenti riportati nel 2026. Alcuni blog di settore indicano una commissione statunitense più alta quest'anno: le pagine ufficiali salvate il 3 settembre 2026 non mostrano nessun cambiamento.
• Logistica, pubblicità, spedizione e imposte, fatturate a parte rispetto alla commissione.

Quando sono cambiate queste tariffe

Lo schema è stato verificato per la prima volta il 3 settembre 2026 sulla politica statunitense delle commissioni di intermediazione, sul dettaglio per categoria e sulle due pagine britanniche. In ciascun mercato le pagine ufficiali concordano su ogni tariffa, quindi la confidenza è alta. Il registro commissioni TikTok Shop raccoglie le variazioni successive con le date, e le tariffe vengono ricontrollate almeno ogni 60 giorni. Se una cifra non corrisponde a quella che vedi nel tuo account, segnala una commissione errata. Tutti i calcolatori stanno in strumenti.

Domande frequenti

TikTok Shop fa pagare l'inserzione?

No: la commissione si paga sulla vendita conclusa e pubblicare un prodotto non costa nulla. È diverso da eBay, che somma una quota per ordine alla tariffa di categoria (lo spiega la guida alle commissioni eBay), e da Etsy, che fa pagare ogni inserzione.

La commissione la paga il venditore o l'acquirente?

Il venditore. Nel Regno Unito esce dal regolamento dell'ordine; negli Stati Uniti il pagamento arriva dopo la consegna, quando non ci sono richieste di reso o rimborso aperte e il saldo supera 1 dollaro.