Amazon-FBA-Gebühren erklärt: was Amazon 2026 einbehält

Wer über Fulfillment by Amazon verkauft, zahlt bei fast jeder Bestellung zwei Gebühren: die Vermittlungsgebühr – auf Amazons englischsprachiger US-Seite die referral fee –, in Haus und Küche und den meisten anderen Kategorien 15 % des Verkaufspreises, und die FBA-Versandgebühr, einen festen Betrag pro Einheit, der bei 2,43 $ beginnt und von Größe, Verpackungsgewicht und Verkaufspreis abhängt. 15 % auf einen Verkauf über 100,00 $ sind 15,00 $, und die Versandgebühr kommt obendrauf. Alles Weitere – Lagerung, niedriger Lagerbestand, Anlieferung, der Verkaufstarif – hängt von der Situation ab. Dieser Ratgeber geht jede Gebühr so durch, wie Amazon sie veröffentlicht, mit Beispielen, die derselbe Rechenweg liefert wie der Amazon FBA Gebührenrechner. Jeder Satz stammt aus dem Gebührenverzeichnis von Amazon Seller Central und dessen Hilfeseiten zu Versand, Lagerung und Anlieferung und wurde am 3. September 2026 geprüft.

Eine Einschränkung vorweg, damit niemand mit den falschen Zahlen plant: Dieses Verzeichnis gilt für den US-Marktplatz und rechnet in US-Dollar ab. Das Gebührenverzeichnis von Amazon.de ist hier nicht geprüft, deshalb steht auf dieser Seite kein deutscher Satz – weder genannt noch geschätzt.

Die Vermittlungsgebühr: was Amazon für den Verkauf nimmt

Die Vermittlungsgebühr ist ein Prozentsatz des gesamten Verkaufspreises und fällt an, egal ob Amazon oder Sie selbst versenden. Amazon veröffentlicht einen Satz je Kategorie, und berechnet wird immer der höhere Wert aus diesem Prozentsatz und der Mindestvermittlungsgebühr der Kategorie, 0,30 $ überall dort, wo Amazon eine nennt.

Sechs Kategorien teilen den Preis in Stufen und berechnen jeden Satz nur auf seinen eigenen Anteil, so wie die Einkommensteuer mit ihren Tarifzonen: Uhren 16 % bis 1.500,00 $ und 3 % darüber, Schmuck 20 % bis 250,00 $ und 5 % darüber, Möbel 15 % bis 200,00 $ und 10 % darüber, Kleingeräte 15 % bis 300,00 $ und 8 % darüber, Elektronikzubehör 15 % bis 100,00 $ und 8 % darüber, Kunstwerke 20 %, 15 %, 10 % und 5 % über vier Stufen. Amazons eigenes Beispiel für Uhren ist ein Verkauf über 7.000,00 $: 16 % auf die ersten 1.500,00 $ plus 3 % auf die restlichen 5.500,00 $.

Für diese Uhr, von Amazon in der Klasse Standard groß, 4 bis 8 oz versandt: Bei 7.000,00 $ beträgt die Gebühr 409,21 $ (405,00 $ uhren plus 4,21 $ standard groß, 4 bis 8 oz), und Ihnen bleiben 6.590,79 $, ein effektiver Satz von 5,85 %.

Fünf weitere Kategorien wechseln dagegen den Satz für den gesamten Preis, sobald eine Schwelle überschritten ist – das ist etwas anderes. Bekleidung und Accessoires kostet 5 % bis 15,00 $, 10 % bis 20,00 $ und 17 % darüber; Babyprodukte sowie Beauty, Gesundheit und Körperpflege 8 % bis 10,00 $ und 15 % darüber; Lebensmittel und Feinkost 8 % bis 15,00 $ und 15 % darüber; Rasenmäher und Schneefräsen 15 % bis 500,00 $ und 8 % darüber. Ein Hemd für 20,01 $ kostet deshalb 17 % auf die vollen 20,01 $, nicht 17 % auf einen Cent.

Die FBA-Versandgebühr: was Amazon für den Versand nimmt

Kommissioniert, verpackt und versendet Amazon die Bestellung, berechnet es dafür einen festen Betrag pro Einheit. Welcher es ist, hängt an drei Dingen: der Größenklasse, der Gewichtsspanne der verpackten Einheit und daran, ob der Verkaufspreis unter 10,00 $, zwischen 10,00 $ und 50,00 $ oder darüber liegt. Die Tabellen stehen in US-Einheiten: oz ist eine Unze, lb ein Pfund, und 16 oz ergeben 1 lb.

Der Rechner enthält alle 23 Spannen; die zehn oben sind die, in denen die meisten Verkäufer landen. Drei davon sind keine festen Beträge, sondern Formeln. Standard groß über 3 lb rechnet für jedes 4-oz-Intervall über den ersten 3 lb 0,08 $ hinzu. Beide Sperrgutklassen rechnen für jedes Pfund-Intervall über dem ersten Pfund 0,38 $ hinzu, eine Einheit Sperrgut groß mit 6 lb zahlt also fünf zusätzliche Intervalle auf ihren Grundsatz.

Für einen Artikel aus Haus und Küche in der Klasse Standard groß, 4 bis 8 oz: Bei 100,00 $ beträgt die Gebühr 19,21 $ (15,00 $ haus und Küche plus 4,21 $ standard groß, 4 bis 8 oz), und Ihnen bleiben 80,79 $, ein effektiver Satz von 19,21 %.

Seit dem 17. April 2026 erhebt Amazon zusätzlich einen Kraftstoff- und Logistikzuschlag von 3,5 % auf die FBA-Versandgebühren. Er wird auf die Versandgebühr berechnet, nicht auf den Verkaufspreis: 3,5 % von 4,21 $ sind 0,15 $. Der Rechner lässt ihn voreingestellt weg und addiert ihn, sobald Sie ihn anhaken, weil Amazon ihn als eigene Zeile ausweist.

Lagerung, niedriger Lagerbestand und Anlieferung

Drei weitere FBA-Gebühren werden pro Einheit erhoben, aber nicht durch einen Verkauf ausgelöst. Sie gehören deshalb in die Margenrechnung, nicht in die Bestellrechnung.

Die monatliche Lagergebühr wird auf Ihr tägliches Durchschnittsvolumen erhoben: 0,78 $ je Kubikfuß von Januar bis September und 2,40 $ von Oktober bis Dezember für Einheiten in Standardgröße, 0,56 $ und 1,40 $ für Übergröße. Eine Einheit mit 0,05 Kubikfuß kostet außerhalb der Hauptsaison also rund vier Cent Lagerung im Monat, hundert davon 3,90 $.

Die Gebühr für niedrigen Lagerbestand fällt an, sobald die historische Lagerreichweite eines Produkts unter 28 Tage sinkt. Für eine Einheit Standard groß bis 3 lb sind das 0,36 $ zwischen 21 und 28 Tagen, 0,70 $ zwischen 14 und 21 Tagen und 0,97 $ unter 14 Tagen; Standard klein zahlt 0,32 $, 0,63 $ und 0,89 $, Sperrgut groß 0,57 $, 1,15 $ und 2,09 $. Sie kommt zur Versandgebühr hinzu: Ein Artikel, den Amazon für 3,95 $ versendet, kostet bei 24 Tagen Reichweite 4,31 $.

Die Anlieferungsgebühr fällt pro Einheit an, wenn Sie eine Lieferung an ein einziges Wareneingangslager schicken, statt sie über Amazons Netz zu verteilen. Sie reicht von 0,14 $ für die kleinste Einheit Standard klein bis 5,50 $ für eine Einheit Sperrgut groß mit 50 lb, jeweils am unteren Ende der veröffentlichten Spanne; ab fünf Wareneingangslagern kostet sie nichts.

Zwei durchgerechnete Beispiele

Weil sich die Versandgebühr mit dem Preis kaum bewegt, verliert ein günstiger Artikel weit mehr von seinem Preis als ein teurer.

Für ein günstiges Paar Schuhe in der Klasse Standard groß, 4 bis 8 oz: Bei 12,00 $ beträgt die Gebühr 5,75 $ (1,80 $ schuhe plus 3,95 $ standard groß, 4 bis 8 oz), und Ihnen bleiben 6,25 $, ein effektiver Satz von 47,92 %. Für einen Artikel aus der Kategorie Computer in derselben Klasse: Bei 50,00 $ beträgt die Gebühr 7,95 $ (4,00 $ computer plus 3,95 $ standard groß, 4 bis 8 oz), und Ihnen bleiben 42,05 $, ein effektiver Satz von 15,9 %.

Der erste verliert fast die Hälfte seines Preises an Gebühren, der zweite etwa ein Sechstel: 8 % ist der niedrigere Vermittlungssatz, und dieselbe Versandgebühr ist ein viel kleinerer Anteil an einer größeren Zahl. Das ist die Rechnung hinter dem stehenden Rat, günstige und schwere Artikel nicht in FBA zu geben.

Den Preis so setzen, dass ein Zielbetrag übrig bleibt

Weil die Vermittlungsgebühr ein Prozentsatz des von Ihnen gesetzten Preises ist, können Sie Ihre Kosten nicht einfach auf den Wunschbetrag addieren. Die Gebühr wächst mit dem Preis, und die Versandgebühr kann springen, sobald der Preis 10,00 $ oder 50,00 $ überschreitet.

Um 50,00 $ zu behalten, berechnen Sie 63,78 $; die Gebühr beträgt 13,78 $.

Der Modus „Ich möchte behalten…“ im Rechner löst das für jede Kategorie und jede Größenklasse und sucht den kleinsten Preis, dessen Auszahlung auf den Cent genau auf Ihrem Zielbetrag landet.

Wie Sie ehrlich weniger zahlen

Vier Hebel bewegen diese Zahlen. Verpackungsmaß und Gewicht senken: Die Versandgebühr hängt allein an Größenklasse und Gewichtsspanne, eine Unze weniger auf einer Einheit mit 16 oz kann sie eine Spanne tiefer setzen. Die Kategoriezuordnung prüfen, denn ein Produkt, das in einer 15-%-Kategorie steht und in eine 8-%-Kategorie gehört, zahlt fast die doppelte Vermittlungsgebühr. Die Lagerreichweite über 28 Tagen halten, was die Gebühr für niedrigen Lagerbestand entfallen lässt. Und Amazon die Anlieferung aufteilen lassen, auf fünf oder mehr Lager, was die Anlieferungsgebühr entfallen lässt. Mehr ist auf einem gewöhnlichen Verkäuferkonto nicht verhandelbar.

Was dieser Ratgeber nicht abdeckt

Amazons Gebührenseiten sind lang; dieser Ratgeber deckt die Posten ab, die einem US-FBA-Verkäufer bei einer gewöhnlichen Bestellung begegnen. Nicht enthalten sind die eigene Versandtabelle für Bekleidung, die Größenklasse Extra groß, Sätze für Gefahrgut, die Versandsätze der Hauptsaison von Oktober bis Dezember, die Zuschläge für Lagerauslastung und Altbestand, teilweise und von Amazon optimierte Anlieferungen, die Abschlussgebühr von 1,80 $ auf Medien, der Satz von 22 % für Diätfuttermittel innerhalb von Heimtierbedarf, Entnahme- und Entsorgungsgebühren, die Retourenbearbeitung und alles individuell Vereinbarte. Es geht außerdem ausschließlich um die Vereinigten Staaten: Für Amazon.de gilt ein eigenes Verzeichnis, das hier nicht geprüft ist. In keiner Zahl auf dieser Seite stecken Steuern: Amazon nennt seine US-Gebühren ohne Umsatz- oder Verkaufsteuer, und was Sie als Verkäufer aus Deutschland steuerlich schulden, richtet sich nach Ihrer eigenen Lage. Der Professional-Tarif für 39,99 $ im Monat ist ein Abonnement und keine Gebühr pro Bestellung, der Rechner lässt ihn deshalb weg; die 0,99 $ pro Artikel im Einzelanbieter-Tarif sind eine Gebühr pro Bestellung und lassen sich zuschalten.

Wie dieselbe Behandlung bei einem Zahlungsdienst aussieht, zeigt der Ratgeber PayPal Gebühren erklärt; alle Rechner dieser Seite stehen unter Gebührenrechner.

Wann sich diese Sätze zuletzt geändert haben

Amazons aktuelles US-Gebührenverzeichnis gilt seit dem 15. Januar 2026, der Kraftstoffzuschlag von 3,5 % seit dem 17. April 2026. Dieser Ratgeber hält den Stand fest, wie er am 3. September 2026 erstmals geprüft wurde – in den Amazon FBA Gebührenänderungen steht deshalb bislang ein Eintrag. Jede spätere Änderung kommt mit Datum und betroffener Regel dazu, und das Verzeichnis wird mindestens alle 60 Tage neu geprüft. Amazons öffentliche Preisseite bestätigt die Vermittlungssätze, für Versand, Lagerung, niedrigen Lagerbestand und Anlieferung gibt es jedoch keine unabhängige Zweitquelle; das Verzeichnis ist deshalb mit mittlerer Konfidenz gekennzeichnet. Weicht eine Zahl hier von dem ab, was Seller Central Ihnen anzeigt, können Sie eine falsche Gebühr melden; sie wird dann gegen die offizielle Seite geprüft.

Häufige Fragen

Wie viel Prozent nimmt Amazon von Verkäufern?

Die Vermittlungsgebühr beträgt in den meisten Kategorien 15 %, in Computer, Unterhaltungselektronik und Großgeräte 8 %, in den Kategorien rund um Auto und Industrie 12 %, auf Reifen 10 % und auf Zubehör für Amazon-Geräte 45 %. Versendet Amazon die Bestellung, kommt die Versandgebühr pro Einheit dazu: bei einer Einheit Standard groß je nach Gewicht und Preis 2,91 $ bis 7,23 $.

Sind bei den Amazon-Gebühren die Versandkosten enthalten?

Bei FBA-Bestellungen ja: Die Versandgebühr deckt Kommissionierung, Verpackung und Zustellung an den Kunden ab, Porto rechnet Amazon nicht gesondert ab. Nicht abgedeckt ist der Weg Ihrer Ware in Amazons Netz – das ist Ihre eigene Anlieferung, zuzüglich der Anlieferungsgebühr, wenn Sie an ein einziges Lager liefern.

Wird die Vermittlungsgebühr auch auf den Versand berechnet, den der Käufer zahlt?

Ja. Amazon berechnet die Vermittlungsgebühr auf den gesamten Verkaufspreis, und dazu gehören Versand- und Geschenkverpackungskosten, die der Käufer zahlt. Den Versand teurer und den Artikel billiger zu machen, spart die Gebühr also nicht.

Gelten diese Sätze auch für Amazon.de?

Nein. Auf dieser Seite steht das US-Verzeichnis in US-Dollar. Amazon veröffentlicht für jeden Marktplatz eigene Vermittlungs-, Versand- und Lagergebühren; das deutsche Verzeichnis ist hier nicht geprüft und wird deshalb nicht wiedergegeben. Wer auf Amazon.de verkauft, liest die für ihn geltenden Beträge in Seller Central nach.