Commissioni Upwork: quanto trattiene nel 2026

Upwork non applica ai freelance una percentuale unica. La sua commissione di servizio va dallo 0% al 15% per contratto, e una volta che il contratto è partito la tariffa resta quella per tutta la sua durata. Gli esempi pubblicati da Upwork usano il 10%, che è anche il valore predefinito del calcolatore commissioni Upwork: cambialo con la percentuale scritta sul tuo contratto e tutte le cifre si aggiornano. Ogni tariffa qui è citata dall'articolo di Upwork sulla commissione di servizio ed è stata verificata il 3 settembre 2026.

Due cose riguardano da vicino chi lavora dall'Italia. Su Upwork si incassa in dollari statunitensi, quindi le cifre di questa pagina restano in dollari e il cambio in euro resta fuori dal conto. E conta il domicilio fiscale: il prelievo diretto sul conto bancario è gratuito solo con un indirizzo fiscale negli Stati Uniti, e dal 1° settembre 2026 costa 2,99 USD a operazione a chi ce l'ha fuori — cioè a te.

Che cosa addebita Upwork

Solo la prima riga esce dai tuoi guadagni. La commissione di marketplace è addebitata al cliente, e i prelievi si pagano quando i soldi escono da Upwork, non a ogni contratto.

La tariffa si fissa per contratto, non per piattaforma

Upwork scrive che «la commissione va dallo 0% al 15% per contratto» e che «una volta iniziato il contratto la commissione è fissa e non cambierà». Non pubblica nessuna formula che spieghi perché a un contratto tocchi una certa percentuale, quindi nessun calcolatore può dirti la tua: sta sull'offerta o sul contratto. Quello che un calcolatore può fare è mostrarti quanto costa una qualsiasi percentuale.

Sull'esempio pubblicato da Upwork, un contratto fatturato al 10%: la commissione su 266,64 USD è 26,66 USD e ti restano 239,98 USD, un tasso effettivo pari a 10%.

È l'esempio ufficiale di Upwork, rifatto dal motore del sito. Lo stesso contratto in cima alla forbice costa la metà in più:

Lo stesso contratto al 15%: la commissione su 266,64 USD è 40,00 USD e ti restano 226,64 USD, un tasso effettivo pari a 15%.

Siccome la percentuale si blocca all'inizio, leggila prima di accettare l'offerta e non dopo la prima fattura.

Che cosa paga il cliente in più

La commissione di marketplace del cliente è denaro a parte e non tocca mai i tuoi guadagni. La pagina dei prezzi di Upwork la fissa al 5% per un cliente sul piano Basic e ne svolge l'esempio: «un contratto da 100 dollari costerebbe 105 dollari in tutto». Un cliente che paga da un conto corrente statunitense ottiene «una commissione di marketplace ridotta al 3%».

Ti riguarda lo stesso: il budget del cliente deve coprirla, quindi per la tua tariffa resta meno di quanto lasci pensare la cifra dichiarata. Il calcolatore la elenca come costo del cliente e non la deduce mai.

Portare i soldi fuori da Upwork

I prelievi si pagano per operazione. Quello diretto sul conto bancario «è gratuito per i freelance con un indirizzo fiscale negli Stati Uniti» e dal 1° settembre 2026 costa 2,99 USD a chi ce l'ha fuori: per un freelance italiano resta comunque la strada più economica. Il bonifico wire è quella cara:

Su un contratto da 100 dollari incassato con bonifico wire: la commissione su 100,00 USD è 60,00 USD (10,00 USD commissione di servizio del freelance più 50,00 USD bonifico wire in dollari statunitensi) e ti restano 40,00 USD, un tasso effettivo pari a 60%.

Su quella cifra i 50 dollari del wire schiacciano la commissione di servizio: ha senso solo su un saldo grosso. Il prelievo diretto su un conto locale costa 0,99 USD, ed è la voce che il calcolatore usa anche per Wise, molto diffusa fra i freelance italiani: Upwork non pubblica una tariffa dedicata a Wise, conferma solo che le banche digitali sono accettate.

Calcolare quanto fatturare

La commissione si prende dall'alto, quindi aggiungere la tua percentuale all'obiettivo non basta. La modalità «Voglio incassare» del calcolatore fa il conto giusto:

Per tenere 1000,00 USD devi far pagare 1111,11 USD, e la commissione è 111,11 USD.

Che cosa questa guida non copre

Restano fuori il piano cliente Business Plus, la cui commissione di marketplace Upwork dichiara solo sulla pagina dei prezzi, e le commissioni di prelievo di PayPal e Payoneer, descritte come «una piccola commissione» per operazione senza un importo pubblicato: una cifra inventata sarebbe peggio di nessuna cifra. Copre i soli Stati Uniti e non modella Upwork Payroll né i costi di attivazione di un contratto. Fuori restano anche l'IVA e il trattamento fiscale italiano, che nessuna delle pagine verificate qui tratta. Per il costo di incassare altrove ci sono il calcolatore commissioni PayPal e l'elenco dei calcolatori di commissioni.

Quando sono cambiate queste tariffe

Questo è il primo tariffario verificato, datato 3 settembre 2026, ed è la prima voce del registro delle modifiche di Upwork: ogni cambiamento successivo viene registrato lì con la data e la regola toccata.

È classificato a confidenza media per due motivi: la commissione di servizio è una forbice per contratto e non una tariffa unica, quindi il 10% predefinito è un esempio e non una promessa; e l'articolo di Upwork sulla commissione di marketplace del cliente dice «fino al 7,99%» mentre la sua pagina dei prezzi indica un 5% netto con tanto di esempio svolto. Qui è usato il 5%. Le citazioni testuali stanno riga per riga nella tabella del calcolatore, e se una cifra non coincide con quella che vedi sul tuo account puoi segnalarla.

Domande frequenti

Upwork applica una percentuale fissa ai freelance?

No. La tariffa pubblicata oggi è una commissione per contratto «dallo 0% al 15%», con il 10% negli esempi ufficiali. Upwork non pubblica una percentuale unica e non spiega come venga assegnata a un contratto.

La commissione cala man mano che fatturi allo stesso cliente?

Sulle pagine verificate per questo tariffario, il 3 settembre 2026, non compare nessuna scala legata al fatturato con un singolo cliente: la commissione è fissata per contratto in una forbice dallo 0% al 15% e resta ferma dall'inizio alla fine di quel contratto. Molte guide in italiano descrivono ancora un vecchio sistema a scaglioni: controlla la data di quello che leggi e la tariffa scritta sulla tua offerta.

Chi paga la commissione di marketplace di Upwork?

Il cliente, in aggiunta all'importo del contratto: 5% sul piano Basic, oppure 3% quando paga da un conto bancario statunitense. Non viene mai dedotta da quello che guadagni tu.

Per vedere il conto con la percentuale scritta sul tuo contratto e il metodo di prelievo che usi, apri il calcolatore commissioni Upwork.